Skjulte klausuler, XXL-privilegier: bak kulissene i kontraktene mellom spillere og merker
Den kommersielle kampen mellom merkene har aldri vært så hard. For å tiltrekke seg talentene på touren, trekker utstyrsprodusentene ut tungt artilleri: tilpassede kontrakter, rekordbonuser, eksklusive innovasjoner.
Men ett spørsmål melder seg: hva skjer etter at signeringen er unnagjort? Og ikke minst: blir alle spillerne behandlet likt?
Stjernene påfører sine egne regler
Svaret er enkelt: nei. Noen toppspillere, som virkelige maskiner for å generere synlighet og salg, har nesten fullstendig makt. De forhandler om nesten alt:
- maksimalt antall fotoopptak per år,
- antall obligatoriske markedsføringsarrangementer,
- valg av antrekk,
- designet på skoene sine,
- og til og med noen ganger de eksakte datoene for medieopptredener.
Disse spillerne jobber hånd i hånd med merket, påvirker kolleksjoner, tester prototyper… Et samarbeid som langt overgår rollen som ren ambassadør.
På ATP-siden var Roger Federer og Rafael Nadal de beste eksemplene, og det gjelder fremdeles for Novak Djokovic. Når det gjelder den nye generasjonen, hører Jannik Sinner og Carlos Alcaraz til denne kategorien av privilegerte.
Resten av touren: forpliktelser og mulige sanksjoner
For storparten, de man ikke ser i nærbilde i de globale kampanjene, er virkeligheten en helt annen.
En vanlig spiller må føye seg etter en rekke rigide regler, som noen ganger er vanskelige å håndtere midt i en allerede krevende sesong:
- eksklusiv bruk av merket, uten unntak,
- obligatorisk oppmøte på planlagte fotoopptak,
- deltakelse i medie- og sosiale medie-forpliktelser, i henhold til pålagte standarder,
- og, ved avvik, risiko for økonomiske straffer.
En kontraktsmessig ulikhet som bare øker gapet mellom de beste og resten av rankinglisten.
Les den fullstendige undersøkelsen denne helgen (29.–30. november)
«Kleskrigen: hvordan kleskontrakter dominerer tennisbusinessen». Publiseres helgen 29.–30. november 2025.
